Nature et durée du poste : CDI

Direction d’affectation: Direction générale

Supérieur hiérarchique : Directeur général

Missions

Participe au développement commercial de l’entreprise, qu’il s’agisse de ses marchés ou de la recherche de nouveaux distributeurs et clients. Le directeur commercial définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise, d’augmenter le chiffre d’affaires.

Activités

Élaborer la stratégie commerciale;

Piloter et assurer le suivi de l’activité commerciale; Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;

Développer les grands comptes; Développer le portefeuille clients (prospections, réponses aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux;

Élaborer et assurer le suivi du budget;

Animer et gérer une équipe de commerciaux ;

Définir le circuit d’information du service commercial (réunions, notes, directives); Analyser les données d’activité de la structure et identifier les axes de progression; Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ; Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir ou à abandonner, ainsi que leur quantité;

Fixer la politique tarifaire;

Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA: Élaborer et orienter le développement et la stratégie commerciale;

Participer aux négociations dans le cadre de nouveaux contrats;

Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.

Compétences requises pour le poste

Profil du poste

Aisance relationnelle Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler;

Flexibilité face à des interlocuteurs, des horaires divers dans un environnement fluctuant; Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre la politique commerciale;

Sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente; Autonomie dans le pilotage de son équipe ;

Force de décision dans les choix à faire concernant son périmètre d’action; Grande résistance à la pression.