Titre du poste : Commercial Manager – Secteur Agroalimentaire
Lieu : Dakar, Sénégal
Objectif principal :Le Commercial Manager sera responsable de l’élargissement de la distribution des produits Vitagro au Sénégal, avec un focus particulier sur la région de Dakar. L’objectif est de négocier et d’établir des partenariats avec des distributeurs et des points de vente pour garantir la présence et la visibilité des produits sur le marché.
Responsabilités :
- Développement de l’activité commerciale
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- Identifier et prospecter des clients potentiels dans les secteurs de la grande distribution, le marché traditionnel, des épiceries, et autres canaux de vente.
- Élaborer des stratégies de vente adaptées au marché sénégalais, en particulier à Dakar.
- Assurer la mise en place de contrats de distribution avec les partenaires et gérer les négociations commerciales.
- Gestion des relations clients :
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- Développer et entretenir des relations solides avec les principaux acteurs du marché.
- Fournir un soutien après-vente aux clients pour maximiser leur satisfaction et fidélisation.
- Gérer les comptes clients et identifier des opportunités d’extension de la gamme de produits.
- Suivi des performances commerciales :
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- Analyser les ventes, suivre les objectifs mensuels et annuels, et proposer des actions correctives en fonction des résultats.
- Rapporter régulièrement les performances au management et proposer des stratégies d’amélioration.
- Veille concurrentielle :
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- Effectuer une analyse régulière du marché pour identifier les tendances, les besoins des consommateurs et la concurrence.
- Proposer des ajustements stratégiques pour maintenir la compétitivité des produits.
- Collaboration interne :
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- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing et de logistique pour assurer une mise en œuvre fluide des campagnes commerciales et des stratégies de distribution.
Qualifications et Compétences requises :
- Expérience : Minimum 5 ans dans un rôle similaire dans l’agroalimentaire ou un secteur connexe.
- Compétences en négociation : Capacité à négocier des accords commerciaux avec différents types de clients et partenaires.
- Connaissance du marché sénégalais : Une bonne compréhension des dynamiques commerciales et des circuits de distribution au Sénégal.
- Esprit d’équipe et leadership : Capacité à travailler en collaboration avec plusieurs départements pour atteindre les objectifs communs.
- Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite en français. La maîtrise de l’anglais est un atout.
- Outils : Utilisation avancée d’Excel
Profil recherché :
- Dynamique, proactif, et passionné par le secteur agroalimentaire.
- Capacité à identifier des opportunités et à générer de la croissance.
- Esprit analytique et orienté résultats.
